Πρόγραμμα 2 : Ολοκληρωμένο Πρόγραμμα Εκπαίδευσης Ασφαλιστικών Συμβούλων σε θέματα πωλήσεων
Περιγραφή
Ολοκληρωμένο Πρόγραμμα Εκπαίδευσης Ασφαλιστικών Συμβούλων σε θέματα πωλήσεων με τρία σεμινάρια και συνολική διάρκεια από 12 - 34 ώρες αλλά και όσες ώρες απαιτούνται (ανάλογα με επιθυμία εταιρίας /πελάτη για follow upπρακτικής εφαρμογής)
· Power Selling – Τα βήματα της σύγχρονης ασφαλιστικής πώλησης (συνημμένο αρχείο)
· Οργανωμένη Εξεύρεση και Προσέγγιση Πελατών (συνημμένο αρχείο)
· Telemarketing – Τεχνικές κλεισίματος του ραντεβού από το τηλέφωνο (συνημμένο αρχείο)
Το πρόγραμμα απευθύνεται σε νέους αλλά και έμπειρους ασφαλιστικούς συμβούλους / διαμεσολαβητές που θέλουν να αυξήσουν τα παραγωγικά τους αποτελέσματα μέσα από συγκεκριμένες μεθοδολογίες και στρατηγικές που είναι εφαρμοσμένες με απόλυτη επιτυχία στην πράξη
Στόχος Προγράμματος :
Οι συμμετέχοντες στο τέλος του προγράμματος θα είναι σε θέση να:
- Χρησιμοποιούν μια ολοκληρωμένη Μεθοδολογία πώλησης βάσει αναγκών με εγγυημένη 100% επιτυχία κλεισίματος
- Κλείνουν αποτελεσματικά και ποιοτικά ραντεβού από το τηλέφωνο με σωστούς υποψήφιους πελάτες
- Έχουν στη διάθεση τους 12 σύγχρονες μεθόδους εξεύρεσης και προσέγγισης επαγγελματιών πελατών
Θεματολογία Προγράμματος
- Power Selling : Ολοκληρωμένη Μέθοδος Αποτελεσματικών Παρουσιάσεων / Εξεύρεσης αναγκών / Κλεισίματος
- 12 Μέθοδοι Οργανωμένης Εξεύρεσης & Προσέγγισης ποιοτικών πελατών
- Telemarketing – Σύγχρονη Μεθοδολογία Κλεισίματος του ραντεβού από το τηλέφωνο
- Ψυχολογία της σχέσης ασφαλιστή/ διαμεσολαβητή και πελάτη σε περίοδο κρίσης: Στρατηγικές, Τεχνικές , Δεξιότητες Διαχείρισης
- Ψυχολογική παρακίνηση/ ενδυνάμωση σε θέματα της αποτυχίας - απόρριψης και αποτελεσματική επικοινωνία με πελάτες και υποψήφιους πελάτες.
- Συστηματικά follow up δυο φορές το μήνα.
Διάρκεια Προγράμματος : 9 μήνες
Γιατί και πού διαφέρει από άλλα εκπαιδευτικά προγράμματα
- Συμπεριλαμβάνει Εποπτεία και Καθοδήγηση για την επίτευξη των παραγωγικών στόχων ανά υποκατάστημα σε συνεργασία με τη Δ/νση Πωλήσεων και τον Αgency Manager και με την ενεργό συμμετοχή του κ. Αγγελάκη.
- Παρουσιάζει Δελτίο Μηνιαίας Ατομικής προόδου (ανά συνεργάτη) σε σχέση με τους καθορισμένους παραγωγικούς στόχους
- Παρέχει online συμβουλευτική υποστήριξη για όλη τη διάρκεια του προγράμματος
- Παρέχει ψυχολογική στήριξη και παρακίνηση, τόσο σε προσωπικό όσο και σε ομαδικό επίπεδο.
- Πρακτικότητα και χρηστικότητα θεματολογίας. Χωρίς θεωρίες και δυσκολίες προσαρμογής της διδαχθείσας ύλης στην καθημερινή πρακτική.
- Εργαστηριακό και πρακτικό follow up σε τακτική βάση.
- Υπόκειται σε διαρκή ανανέωση του Εκπαιδευτικού υλικού. Αυτό σημαίνει ότι όλες οι διδαχθείσες τεχνικές και στρατηγικές αναβαθμίζονται και προσαρμόζονται συνέχεια στα νέα δεδομένα της αγοράς, έτσι όπως αυτή διαμορφώνεται.
Υλοποίηση
- Εκπαίδευση
- Συμβουλευτική καθημερινών εργασιών και πρακτικών
- Αντιμετώπιση προβλημάτων
- Καθορισμός παραγωγικών στόχων
- Διείσδυση σε νέα πελατολόγια και αγορές
- Παρακίνηση και ψυχολογική ενδυνάμωση των συνεργατών
- Ανάπτυξη στρατηγικών
- Μετρήσεις αποτελεσμάτων
Επίσης, το πρόγραμμα μπορεί να παρουσιαστεί σε μορφή Εκπαίδευσης Εκπαιδευτών (Train The Trainer) σε Στελέχη Εκπαίδευσης, Agency Manager, Unit/ AssistantManagers
Το σεμινάριο συνοδεύεται από σημειώσεις και Βεβαίωση Παρακολούθησης / Πιστοποίηση - Μπορεί να υπαχθεί στο ΛΑΕΚ. Τηλεφωνήστε στο 210-2512988 & 210-2584880 για να δηλώσετε τις συμμετοχές σας ή στείλτε email στο info@image-a.gr
Περισσότερες πληροφορίες : Τηλ. 210-2512988
Email info@image-a.gr & success2@otenet.gr
