Η ψυχολογία της δύναμης στην πώληση & διαπραγμάτευση
Tue Oct 2016
-Περιγραφή
Πού απευθύνεται:
Σε πωλητές, επαγγελματίες, μάνατζερ ομάδων πωλήσεων, Διευθυντές πωλήσεων.
Το σεμινάριο θα σας βοηθήσει να:
- Κατανοήσετε τις δυναμικές που αναπτύσσονται σε μια διαπραγμάτευση
- Μάθετε συγκεκριμένες διαπραγματευτικές τεχνικές και δεξιότητες
- Εξοικειωθείτε με τη δυναμική της αποτελεσματικής ψυχολογίας κατά τη διάρκεια μιας πώλησης ή διαπραγμάτευσης
- Επικοινωνείτε αποτελεσματικά με την άλλη πλευρά
θεματολογία
- Όλα είναι διαπραγματεύσιμα
- Μάθε να ζητάς!
- Ποιος είναι ο κεντρικός στόχος κάθε πώλησης ή διαπραγμάτευσης
- Ο ρόλος της δύναμης σε κάθε διαπραγμάτευση
- Οι πέντε κυρίαρχες μορφές δύναμης & πως εξωτερικεύονται
- Ο καταλυτικός ρόλος των συναισθημάτων στη διάρκεια της διαπραγμάτευσης
- Δυο «επικίνδυνα» συναισθήματα
- Η σπουδαιότητα του χρόνου
- Η δυναμική των επιλογών
- Η διαύγεια του διαπραγματευτή /πωλητή
- Ποιαείναιταβήματατηςπροετοιμασίας
- Μερικές βασικές και απλές αρχές αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης
- Εναλλακτικές μορφές «δύναμης» και επιρροής κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης και πως εξωτερικεύονται.
- ΒΙΩΜΑΤΙΚΕΣΑΣΚΗΣΕΙΣΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ
