Ακαδημία πωλήσεων
Tue Oct 2016
-Περιγραφή
ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΟ ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ
Πωλησιακών Δεξιοτήτων
θεματολογία
- Power Selling: Η ευκολότερη και αποτελεσματικότερη μέθοδος πωλήσεων!
- Πώς να γράφετε επιστολές που να προσελκύουν πελάτες
- Εργαστήριο Πρακτικής: Συγκεκριμένες σύγχρονες τεχνικές που κάνουν τους πελάτες να αντιληφθούν πως, που και γιατί διαφέρετε ουσιαστικά από τους ανταγωνιστές σας.
- Πουλώντας σε μεγάλες εταιρίες: Τί θα πρέπει να ξέρετε και πως να το χρησιμοποιείτε όταν απευθύνεστε σε Corporate Clients.
- "Απαγορευμένες" ιδέες για πωλήσεις χωρίς άγχος: Μερικές πρωτοποριακές ιδέες και τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να πουλάτε με περισσότερη ψυχική ηρεμία και αυτοπεποίθηση.
- Ποιες είναι οι εξειδικευμένες ικανότητες του σύγχρονου επαγγελματία των πωλήσεων:Επειδή οι καιροί έχουν αλλάξει, οι ικανότητες των επιτυχημένων αλλάζουν και αυτές.
- Οι νέοι Νόμοι της Πώλησης και η πρακτική τους εφαρμογή: Ποιες είναι οι "σκληρές" αλήθειες που χρειάζεται να εφαρμόζει ο σύγχρονος πωλητής του 21ου αιώνα.
- Συμβουλές πρακτικής εφαρμογής για νέους πωλητές: Όλα τα αναγκαία “εργαλεία" που πρέπει να κατέχει και να εφαρμόζει στην πράξη ο κάθε νέος, ή ακόμα παλιός και “κουρασμένος" πωλητής.
- Τα μεγαλύτερα "μυστικά" των κορυφαίων: Αναλυτική και συγκριτική μελέτη των τεχνικών και στρατηγικών που εφαρμόζουν στην πράξη οι κορυφαίοι των πωλήσεων.
- Ποιες είναι οι 5 Πωλησιακές δραστηριότητες που πρέπει να γίνονται καθημερινά: Η ουσία της καθημερινής δραστηριότητας δοσμένη μέσα από πέντε απλά πρακτικά βήματα.
- Η φόρμουλα της πωλησιακής επιτυχίας: Αν υπάρχει, ποια είναι, πως μαθαίνεται και πως εφαρμόζεται πρακτικά.
- Πώς να διατηρείτε τους πελάτες σας σε περιόδους οικονομικής αστάθειας: Ιδέες και στρατηγικές διατήρησης πελατολογίων. Πώς να μην “αυτομολούν" οι πελάτες προς τους ανταγωνιστές σας.
- Τα μεγάλα λάθη στη σύνταξη μιας προσφοράς και πώς να τα αποφεύγετε: Μια ουσιαστική και πραγματικά “σωτήρια" μεθοδολογία που θα σας βοηθήσει να κερδίζετε χρόνο, χρήμα και να γλυτώνετε απογοητεύσεις.
- Ποιες είναι οι τρείς νέες διαστάσεις των σύγχρονων πωλήσεων: Αναλυτικά τα "πως" και τα "γιατί" όλων των λόγων που σήμερα δυσκολεύουν τα επιτυχημένα “κλεισίματα" πωλήσεων.
- Ψυχογραφήματα πωλητών: Τα διαφορετικά είδη πωλητών και πως να αντιληφθείτε σε ποια κατηγορία ανήκετε.
- Ψυχογραφήματα πελατών: Τα διαφορετικά είδη πελατών και πως να τους ψυχολογείτε πρακτικά και επιτυχημένα.
- Πώς να γίνεστε “συμβατοί" με την προσωπικότητα του πελάτη: Εύκολες, ψυχολογικές ασκήσεις που θα σας βοηθήσουν να αντιλαμβάνεστε το είδος του πελάτη και να προσαρμόζεστε ανάλογα με στόχο την επιτυχημένη συνεργασία.
