Πώς να απορρίπτεις τους λάθος υποψήφιους πελάτες
Να μερικές ενέργειες που αξίζει τον κόπο να συμπεριλάβεις στις δραστηριότητές σου ώστε να μη χάνεις πολύτιμο χρόνο και ενέργεια με λάθος υποψήφιους πελάτες:
Πιστοποίηση και Προ-πώληση : Η δική σου πωλησιακή δύναμη.
Η Πιστοποίηση και η Προ-πώληση πάντα προηγούνται της κάθε προσφοράς, αλλά και της ίδιας της πώλησης
Φτιάξε προφίλ των κατηγοριών των ιδανικών πελατών που αναζητάς. Profiling σημαίνει να ξέρεις την απάντηση στην ερώτηση «Σε ποιους απευθύνομαι;»
Άσκηση : Φτιάξε 20 διαφορετικά προφίλ ανθρώπων που θέλεις να προσελκύσεις στην επαγγελματική σου ζωή σαν πελάτες.
Αμέσως μετά, άρχισε να εστιάζεις την προσοχή και την προσπάθειά σου αποκλειστικά σε ανθρώπους που έχουν τις προδιαγραφές αυτές!
Φρόντισε ακόμα και τηλεφωνικά να πιστοποιείς. Τηλεφωνική ή άλλη, πιστοποίηση με τις σωστές (σκληρές) ερωτήσεις . Πιστοποίηση σημαίνει να μη δείχνεις υπερβολική προθυμία να κλείσεις ένα πωλησιακό ραντεβού με κάποιον για τον οποίο δε γνωρίζεις αν έχει τις βασικές προδιαγραφές να γίνει πελάτης σου. Γι αυτό, να κάνεις μερικές «σκληρές» ερωτήσεις από το τηλέφωνο, ώστε με τις απαντήσεις που θα σου δώσει να αποκαλύψει την ικανότητα ή ανικανότητά του να γίνει πελάτης σου. Κάντο, μη φοβηθείς!
Δεν μπορείς να χάσεις κάτι που ποτέ δεν ήταν δικό σου! Γι αυτό μη γίνεσαι «γενναιόδωρος» στο να μοιράζεις προσφορές απερίσκεπτα.
