Αρχική > Πρακτικές Πωλησιακής Επιβίωσης σε καιρούς πανδημίας!

Πρακτικές Πωλησιακής Επιβίωσης σε καιρούς πανδημίας!

• Εισηγητής

  Άκης Αγγελάκης

• Ημερομηνία

  
  Δευτέρα 06 Απριλίου 2020

• Έως Ημερομηνία

  
  Πέμπτη 30 Απριλίου 2020

Ειδικά για ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές.

Ευελιξία - Προσαρμοστικότητα - Αλλαγή είναι τρεις απαιτήσεις των καιρών μας, όπως διαμορφώνουν τις εργασιακές σας συνήθειες μέσα από την πανδημία.

Τρεις σημαντικές δυσκολίες που θα χρειαστεί να ξεπεράσετε είναι:

1. Να βγείτε από τη "ζώνη της άνεσης σας" και να διεισδύσετε στο καινούργιο, το διαφορετικό, το ξένο, εκμεταλλευόμενοι τις νέες τεχνολογίες που θα αντικαταστήσουν την ανθρώπινη επαφή σε μεγάλο βαθμό.
   


2. Να μάθετε νέες τεχνολογικές δεξιότητες που θα είναι απαραίτητες στη δουλειά σας από εδώ και στο εξής


3. Να μπορέσετε να εφαρμόσετε στην πράξη αποτελεσματικά όλες τις καινούργιες γνώσεις και δεξιότητες!

Ένα σημαντικό webinar που μπορεί να γίνει αποκλειστικά για όλους τους συνεργάτες του υποκαταστήματος σας, κατόπιν συνεννόησης, σε ώρα που μπορούμε να προγραμματίσουμε.

Αφού συνεννοηθούμε και προγραμματίσουμε την ημερομηνία, εμείς απλά, θα σας στείλουμε τους κωδικούς για να μπορούν να το παρακολουθήσουν όλοι οι συνεργάτες σας μέσω από το ΖΟΟΜ που όσοι δεν έχουν μπορούν εύκολα να κατεβάσουν.

Η Θεματολογία συμπεριλαμβάνει:

• Οικονομικός Δαρβινισμός, τι είναι και πως τον εφαρμόζουμε.


• Τι έχει αλλάξει στον τρόπο που θα δουλεύουμε από εδώ και στο εξής.


• 5 Κανόνες ηλεκτρονικής ανάπτυξης των εργασιών σας


• Σε ποιους τομείς χρειάζεται να αναβαθμιστούμε και να εκπαιδευτούμε


• Ποιες είναι οι "Δραστηριότητες Υψηλής Ρευστοποίησης" και πως τις εφαρμόζουμε ηλεκτρονικά.


• Πως επικοινωνούμε με υπάρχοντες πελάτες μας με στόχο το Cross Selling & Up Selling


• Πως βρίσκουμε νέους ποιοτικούς πελάτες μέσα από τη στρατηγική χρήση των social media


• Πως κλείνουμε το ραντεβού για πώληση και τι χρειάζεται να προηγηθεί ηλεκτρονικά


• Πως προετοιμάζουμε το έδαφος για νέες επαφές digitally που θα δεχθούν να μιλήσουν μαζί μας


• Ποιες είναι οι απαιτήσεις των καιρών μας και τι να κάνουμε για να τις προλάβουμε.


• Tips προσαρμοστικότητας στα νέα δεδομένα.


• Πώς να διατηρήσουμε επαφή με τους «ζεστούς» μας πελάτες.


• Πηγές για νέους ποιοτικούς πελάτες


• Λήψη συστάσεων : Τι έχει αλλάξει στη διαδικασία


• Η σπουδαιότητα του Follow Up στην καθημερινότητα μας


• Ποια θα είναι η νέα μορφή ραντεβού/παρουσίασης για πώληση digitally


• Η σπουδαιότητα της εκπαίδευσης σε πέντε στάδια

1.) Διαμόρφωση επαγγελματικού Προφίλ σε LinkedIn & Facebook. (profile optimization)

2.) Οργάνωση και σχεδιασμός δημοσιεύσεων και παρουσίας στα social media.

3.) Αύξηση των ακολούθων/φίλων (εν δυνάμει πελάτες) σε Facebook & LinkedIn.

4.) Μέθοδος προσέγγισης νέων εν δυνάμει πελατών μέσω LinkedIn και follow up.

5.) Ηλεκτρονικό Κλείσιμο ραντεβού / τηλεδιάσκεψης ραντεβού με πελάτη.

• Πώς να δημιουργήσουμε και να εκμεταλλευτούμε τη χρήση των Newsletters στην επικοινωνία μας με τους πελάτες.

 

Στο webinar θα πάρετε απαντήσεις σε σημαντικά "Πως;" που θα διαμορφώσουν τον τρόπο της δουλειάς σας από τώρα και στο εξής:

Πως...

...θα βρίσκω ποιοτικούς πελάτες μέσα από τα social media;

...θα τους προσεγγίζω διακριτικά;

...θα δημιουργώ συμπάθεια (rapport building) και ενδιαφέρον;

...θα χτίζω εμπιστοσύνη μαζί τους πριν τους προσεγγίσω πωλησιακά;

...θα κλείνω το φυσικό ή το δικτυακό ραντεβού;

...θα ζητώ συστάσεις;

...θα κάνω service;

...θα κάνω Cross Selling και Up Selling;

...θα διατηρώ "ζεστούς" τους υποψήφιους πελάτες μου;

...θα προσεγγίζω δικτυακά υπάρχοντες πελάτες;

 

Διάρκεια 60'-90'

To webinar συνοδεύεται από αναλυτικές σημειώσεις σε μορφή pdf που θα σταλούν σε κάθε συμμετέχοντα.

Τηλεφωνήστε στο 210-2512988 για περισσότερες πληροφορίες και για να κανονίσουμε την υλοποίηση του.