ΜΙΑ ΒΑΣΙΚΗ ΑΡΧΗ ΣΕ ΚΑΘΕ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Να διαπραγματεύεσαι τα πάντα, από την αρχή μέχρι το τέλος!
Οτιδήποτε αναφέρεται κατά τη διάρκεια μιας πωλησιακής παρουσίασης αποτελεί θέμα προς διαπραγμάτευση.
Ποτέ μη κάνεις το λάθος να πιστεύεις πως οτιδήποτε αναφέρει ο υποψήφιος πελάτης είναι κάτι που θα πρέπει να θεωρήσεις αμετάκλητο!
Ποτέ μην πιστεύεις ότι επειδή είσαι πωλητής που είναι «καλό» παιδί θα πάρεις τη δουλειά.
Ποτέ μην ελπίζεις ότι επειδή ήσουν τυπικός, συνεπής, ενημερωμένος και επαγγελματίας ο πελάτης θα σε προτιμήσει.
Γι΄ αυτό, μάθε να διαπραγματεύεσαι τα πάντα, από την αρχή μέχρι το τέλος.
Πάντα, μα πάντα, να ζητάς διευκρινήσεις, να ζητάς περαιτέρω επεξηγήσεις και ποτέ να μη διστάσεις να διαπραγματευτείς τα όσα ο πελάτης σου καταθέτει, άσχετα με το πόσο αποφασισμένος, σίγουρος ή κατασταλαγμένος φαίνεται ότι είναι.
«Δεν υπάρχει τρόπος που να σου γλιτώνει προσπάθεια όταν κάνεις στ΄ αλήθεια μια καλή δουλειά» - Sandra Day O'Connor (1930 - ) δικαστής
(Από το βιβλίο μου "Μικρά Μυστικά για Μεγάλες Πωλήσεις" - Δείτε περισσότερες πληροφορίες εδώ)
