Ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα σύγχρονων και πρωτοποριακών δεξιοτήτων πωλήσεων ειδικά σχεδιασμένο για Κτηματομεσιτικούς Συμβούλους και Ιδιοκτήτες Κτηματομεσιστικών Γραφείων, Στελέχη Υποστήριξης Γραφείων, Διευθυντές Πωλήσεων, Εκπαιδευτές Κτηματομεσιτικών Συμβούλων, φοιτητές/σπουδαστές Κτηματομεσιτικών Σπουδών.

Γιατί να παρακολουθήσει κάποιος το πρόγραμμα Qualified Real Estate Sales Expert;

• Γιατί όλη η διδαχθείσα ύλη διδάσκεται και ανανεώνεται τα τελευταία 20 χρόνια και έχουν αναδειχθεί γενεές κορυφαίων επαγγελματιών κτηματομεσιτών μέσα από αυτή.

• Έχουν εκπαιδευτεί περισσότεροι από 3000 κτηματομεσίτες από το 2003 μέχρι σήμερα.

• Οι Μέθοδοι και οι θεματολογίες έχουν διδαχθεί και εφαρμοστεί από κορυφαίους κτηματομεσίτες σε ολόκληρη την Ελλάδα.

• Θα αυξήσει κατακόρυφα τα πωλησιακά / παραγωγικά αποτελέσματα από 100% μέχρι 500% σε ελάχιστο χρονικό διάστημα από την εφαρμογή στην πράξη της διδαχθείσας ύλης και των τεχνικών.

• Θα αποκτήσει ένα τεράστιο «χαρτοφυλάκιο» δεξιοτήτων και τεχνικών σε θέματα πωλήσεων, πειθούς, αυτοπεποίθησης, κύρους, ψυχολογίας, επιχειρηματικής επάρκειας και προσωπικής παρακίνησης και αυτοπεποίθησης.

• Θα μπορεί να εφαρμόσει τις διδαχθείσες τεχνικές και στρατηγικές άμεσα στην καθημερινή πωλησιακή πρακτική και τις απαιτήσεις της δουλειάς ανάλογα με τον πελάτη και τους στόχους του.

• Έχει στη διάθεση του/της σύγχρονα «εργαλεία» πωλησιακής πρακτικής που θα παρέχουν άμεση διευκόλυνση στην επίλυση, αντιμετώπιση και διαχείριση κάθε λογής προβληματικών καταστάσεων και προκλήσεων σε θέματα πωλήσεων, εξεύρεσης, πιστοποίησης και διαχείρισης προσέγγισης ποιοτικών υποψήφιων πελατών.

• Θα είναι σε θέση να επιλέξει μέσα από πολλές εναλλακτικές, τον καλύτερο τρόπο για να επικοινωνήσει αποτελεσματικά με νέους πελάτες, να διαχειριστεί υπάρχοντες, να αναζητήσει καινούργιους, να συμβουλεύσει, κατευθύνει, βοηθήσει πελάτες, συνεργάτες και υφισταμένους.

• Θα ανατρέχει στο πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό για να βρίσκει προτάσεις, ιδέες, ασκήσεις, τεχνικές και πρακτικές μέσα από τις οποίες θα κατορθώνει να αυξάνει την αποτελεσματικότητα, αποδοτικότητα και αυτοπεποίθηση του/της.

• Θα μπορεί να διαχειρίζεται με αυτοπεποίθηση και επιτυχία τις αντιρρήσεις, απορίες, διλήμματα και προβληματισμούς των πελατών.

Σκοπός του προγράμματος είναι να:

• Παρέχει ένα τεράστιο εύρος γνώσης, πληροφόρησης, τεχνικών, στρατηγικών, ασκήσεων σε θέματα διαχείρισης και αύξησης  πωλήσεων που καθημερινά αντιμετωπίζει κάθε επαγγελματίας κτηματομεσίτης.

• Προσφέρει ένα πλούσιο απόθεμα γνώσεων εύκολα εφαρμόσιμες στην καθημερινή πρακτική της δουλειάς, με στόχο την άμεση και θεαματική αύξηση των πωλησιακών / παραγωγικών αποτελεσμάτων και στόχων.

• Δυναμώσει τον επαγγελματία κτηματομεσιτικό σύμβουλο σε θέματα κλεισίματος πωλήσεων, αντιμετώπισης αντιρρήσεων πελατών και σύγχρονων μεθόδων εξεύρεσης και προσέγγισης ποιοτικών πελατών.

• Βοηθήσει κάθε συμμετέχοντα να εφαρμόσει πρακτικά τη γνώση που παρέχεται και να μπορεί να κάνει τακτική αναφορά και χρήση στις πρακτικές και μεθόδους που αναλύονται στο πρόγραμμα.

• Δυναμώσει τον συμμετέχοντα ώστε να μπορεί να δίνει λύσεις και να επιλύει δυσκολίες, προβλήματα και διλήμματα που καθημερινά εμφανίζονται στην πωλησιακή του ζωή.

• Επιτυγχάνει ο συμμετέχων τους πωλησιακούς στόχους του μέσα από ειδικά διαμορφωμένες μεθόδους και τεχνικές, ενώ παράλληλα, να βελτιώνει την αποτελεσματικότητα του εκεί που απαιτείται.

• Κτηματομεσιτικούς συμβούλους άσχετα από εμπειρία στο χώρο,

• Διευθυντές Κτηματομεσιτικών Γραφείων,

• Manager ομάδων κτηματομεσιτικών συμβούλων,

• Στελέχη Υποστήριξης Πωλήσεων,

• Διευθυντές Πωλήσεων,

• Επιθεωρητές Πωλήσεων,

• Εκπαιδευτές κτηματομεσιτικών συμβούλων,

• Φοιτητές/σπουδαστές κτηματομεσιτικών σπουδών.

Διάρκεια: 4 μήνες.
Έχει συνολική διάρκεια 45 ώρες, εκ των οποίων οι 38 γίνονται ασύγχρονα (βίντεο) και οι 7 σύγχρονα (ζωντανά) με τον κ. Αγγελάκη. Στην περίπτωση που δεν μπορέσει κάποιος να παρακολουθήσει τις ζωντανές εκπαιδεύσεις, αυτές θα βιντεοσκοπούνται και αυτόματα θα
μεταφέρονται στις ασύγχρονες ώστε να τις έχει στη διάθεση του και να τις παρακολουθήσει μόλις βρει το χρόνο. Το πρόγραμμα  καλύπτει ένα ευρύτατο φάσμα πωλησιακών γνώσεων, τεχνικών, στρατηγικών και υλικού ιδιαίτερα χρήσιμα για κάθε επαγγελματία κτηματομεσιτικό σύμβουλο.

Οι κεντρικοί άξονες της θεματολογίας του προγράμματος καλύπτουν:

• Δεξιότητες και Στρατηγικές Πωλήσεων
• Οργανωμένη Παρουσίαση για Αποκλειστικότητα, βήμα-βήμα
• Τεχνικές Κλεισίματος του ραντεβού από το τηλέφωνο
• Τεχνικές Κατάρριψης Όλων των Αντιρρήσεων των Πελατών
• Αποτελεσματική Διαχείριση Χρόνου
• Στρατηγικές Αντιμετώπισης του Φόβου της Απόρριψης
• Οργανωμένες Μεθοδολογίες και Στρατηγικές Εξεύρεσης και Προσέγγισης Πελατών, με κείμενα, τεχνικές, αναλυτικά.
• Insight Selling Skills (Τεχνικές Διορατικών Πωλήσεων)
• Διαχείριση/ Επικοινωνία Πελατών
• Τεχνικές Προσωπικής Γοητείας, Μαγνητισμού, Επιρροής και Λεκτικής Πειθούς
• Ψυχολογία και Διαχείριση Αρνητικών Σκέψεων
• Ενδυνάμωση Αυτοπεποίθησης και Αυτό-αποτελεσματικότητας
• Διαχείριση πελατολογίου μέσα από συστήματα και μεθόδους
• Μέθοδοι Επιτυχημένης Διαχείρισης πελατολογίου

Κάθε ενότητα και μάθημα συνοδεύονται από αναλυτικές και πολυσέλιδες σημειώσεις.

Το πιστοποιημένο πρόγραμμα γίνεται με την προσωπική καθοδήγηση του κ. Άκη Αγγελάκη.

Οι συμμετέχοντες προκειμένου να πάρουν τη Βεβαίωση Σπουδών και τη διεθνή Πιστοποίηση θα συμπληρώσουν γραπτές εξετάσεις.

Η εγγραφή συμπεριλαμβάνει:

• Συνολική διάρκεια 4 μήνες.
• Σημειώσεις, ασκήσεις και εργαλεία πρακτικής εφαρμογής.
• Πρόσβαση στα εκπαιδευτικά βίντεο και σε όλα τα νέα εκπαιδευτικά βίντεο καθ’ όλη τη διάρκεια της εγγραφής.
• Μετά από κάθε ζωντανή εκπαιδευτική ενότητα με τον κ. Αγγελάκη, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν βιντεοσκοπημένο το μάθημα, μαζί με αναλυτικές σημειώσεις.

• Γιατί όλη η διδαχθείσα ύλη διδάσκεται και ανανεώνεται τα τελευταία 20 χρόνια και έχουν αναδειχθεί γενεές κορυφαίων επαγγελματιών κτηματομεσιτών μέσα από αυτή.

• Έχουν εκπαιδευτεί περισσότεροι από 3000 κτηματομεσίτες από το 2003 μέχρι σήμερα.

• Οι Μέθοδοι και οι θεματολογίες έχουν διδαχθεί και εφαρμοστεί από κορυφαίους κτηματομεσίτες σε ολόκληρη την Ελλάδα.

• Θα αυξήσει κατακόρυφα τα πωλησιακά / παραγωγικά αποτελέσματα από 100% μέχρι 500% σε ελάχιστο χρονικό διάστημα από την εφαρμογή στην πράξη της διδαχθείσας ύλης και των τεχνικών.

• Θα αποκτήσει ένα τεράστιο «χαρτοφυλάκιο» δεξιοτήτων και τεχνικών σε θέματα  πωλήσεων, πειθούς, αυτοπεποίθησης, κύρους, ψυχολογίας, επιχειρηματικής επάρκειας και προσωπικής παρακίνησης και αυτοπεποίθησης.

• Θα μπορεί να εφαρμόσει τις διδαχθείσες τεχνικές και στρατηγικές άμεσα στην καθημερινή πωλησιακή πρακτική και τις απαιτήσεις της δουλειάς ανάλογα με τον πελάτη και τους στόχους του.

• Έχει στη διάθεση του/της σύγχρονα «εργαλεία» πωλησιακής πρακτικής που θα παρέχουν άμεση διευκόλυνση στην επίλυση, αντιμετώπιση και διαχείριση κάθε λογής προβληματικών καταστάσεων και προκλήσεων σε θέματα πωλήσεων, εξεύρεσης, πιστοποίησης και διαχείρισης προσέγγισης ποιοτικών υποψήφιων πελατών.

• Θα είναι σε θέση να επιλέξει μέσα από πολλές εναλλακτικές, τον καλύτερο τρόπο για να επικοινωνήσει αποτελεσματικά με νέους πελάτες, να διαχειριστεί υπάρχοντες, να αναζητήσει καινούργιους, να συμβουλεύσει, κατευθύνει, βοηθήσει πελάτες, συνεργάτες και υφισταμένους.

• Θα ανατρέχει στο πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό για να βρίσκει προτάσεις, ιδέες, ασκήσεις, τεχνικές και πρακτικές μέσα από τις οποίες θα κατορθώνει να αυξάνει την αποτελεσματικότητα, αποδοτικότητα και αυτοπεποίθηση του/της.

• Θα μπορεί να διαχειρίζεται με αυτοπεποίθηση και επιτυχία τις αντιρρήσεις, απορίες, διλήμματα και προβληματισμούς των πελατών.

• Ο υποψήφιος αποκτά ένα ισχυρό πιστοποιητικό με διεθνή αναγνώριση από τον μεγαλύτερο βρετανικό φορέα NOCN αποδεικνύοντας ότι είναι κάτοχος των γνώσεων που αποκόμισε από την εκπαίδευσή του.
• Ενισχύει το βιογραφικό του με ένα πιστοποιητικό που του προσδίδει κύρος, αναγνώριση και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα καθώς τον διαφοροποιεί στην αγορά εργασίας.
• Το πιστοποιητικό που θα αποκτήσει υποψήφιος από τον NOCN θα τον καταστήσει ικανό να διεκδικήσει με αυτοπεποίθηση την θέση που επιθυμεί.

ΒΙΝΤΕΟΣΚΟΠΗΜΕΝΗ (ΑΣΥΓΧΡΟΝΗ) ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

ΔΙΑ ΖΩΣΗΣ (ΣΥΓΧΡΟΝΗ) ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Διεθνής Πιστοποίηση

Η επιτυχής ολοκλήρωση του προγράμματος μετεκπαίδευσης οδηγεί στην χορήγηση  πιστοποίησης NOCN –  Endorsed Programme – (NOCN : National Open College Network): είναι ένας από τους κορυφαίους αναγνωρισμένους Φορείς Πιστοποίησης στη Μεγάλη Βρετανία)

Πιστοποιήσεις NOCN:

• Είναι συγκεκριμένες πιστοποιήσεις εγκεκριμένων προγραμμάτων της επιλογής σας από τον Βρετανικό Φορέα NOCN (National Open College Network) ο οποίος είναι αναγνωρισμένος Φορέας Πιστοποίησης (Ofqual) στο Ηνωμένο Βασίλειο και που δραστηριοποιείται σε 180 χώρες παγκοσμίως.

• Η πιστοποίηση των προγραμμάτων πραγματοποιείται σε ένα ευρύ φάσμα αντικειμένων και δίνει την δυνατότητα στον υποψήφιο για διεθνή αναγνώριση, αναβαθμίζει το βιογραφικό του υποψήφιου και αποκτά ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ως κάτοχος ενός ισχυρού πιστοποιητικού.

• Ο υποψήφιος θα λάβει το πιστοποιητικό του εγκεκριμένου προγράμματος σας από τον Βρετανικό Φορέα μετά  από την εξέταση και την ύλη που έχει ήδη πιστοποιηθεί.

Οι φορείς Πιστοποίησης

Η GlobalCert είναι αναγνωρισμένος Φορέας Πιστοποίησης Ανθρώπινου Δυναμικού με συνεχή και εδραιωμένη παρουσία στον τομέα της πιστοποίησης. Η πολυετής έρευνα και εμπειρία στον χώρο των πιστοποιήσεων έχει καταστήσει την GlobalCert έναν από τους πιο μεγάλους και αξιόπιστους φορείς πιστοποίησης με διεθνές κύρος.

Δραστηριοποιείται σε πολλές χώρες, έχει δημιουργήσει ισχυρές συνεργασίες σε Ελλάδα και εξωτερικό με Πανεπιστήμια καθώς και με διεθνώς αναγνωρισμένους φορείς πιστοποίησης, εστιάζοντας στην ποιότητα, στην εγκυρότητα και στην αξιοπιστία των προσφερόμενων πιστοποιητικών.

Στόχος της Globalcert είναι η αναγνωρισιμότητα των πιστοποιητικών που προσφέρει, προσδίδοντάς τους κύρος και αξία.

Το εξεταστικό της σύστημα είναι πλήρως αυτοματοποιημένο, έχει σχεδιαστεί και αναπτυχθεί σε συνεργασία με το ερευνητικό κέντρο του Πανεπιστημίου Πειραιώς και τα πιστοποιητικά της GlobalCert φέρουν τη σφραγίδα του.

Την GlobalCert συνθέτουν άριστοι επιστήμονες και εξειδικευμένοι επαγγελματίες με πολυετή εμπειρία στο χώρο της πιστοποίησης αλλά και στους κλάδους του Business & Software Development. Είναι ένας Φορέας επικεντρωμένος στην παροχή υπηρεσιών υψηλής ποιότητας, πάντα εναρμονισμένος με τις εξελίξεις της σύγχρονης τεχνολογίας, που αποσκοπεί στην απόλυτη ικανοποίηση των πελατών του και τη συνεχή βελτίωση των υπηρεσιών του.

Η GlobalCert είναι εγκεκριμένη από τον ΕΟΠΠΕΠ με αρ. απόφασης ΔΠ/15369-10/4/2014 για το πιστοποιητικό Global Intermediate. Ο ΕΟΠΠΕΠ είναι ο Εθνικός Οργανισμός Πιστοποίησης Προσόντων και Επαγγελματικού Προσανατολισμού. Λειτουργεί υπό την επίβλεψη του Υπουργείου Παιδείας & Θρησκευμάτων, Πολιτισμού και Αθλητισμού.

Η GlobalCert είναι διαπιστευμένη από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης ΕΣΥΔ με αριθμό πιστοποιητικού 1226, σύμφωνα με τις απαιτήσεις του προτύπου EN ISO/IEC 17021-1:2015 να διενεργεί επιθεωρήσεις και πιστοποιήσεις συστημάτων διαχείρισης. Το Ελληνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ) έχει οριστεί ως Εθνικός Φορέας Διαπίστευσης της Ελλάδας σύμφωνα με τις απαιτήσεις του άρθρου 4 του Κανονισμού (ΕΚ) αριθ. 765/2008, σύμφωνα με το οποίο κάθε κράτος μέλος ορίζει έναν ενιαίο εθνικό οργανισμό διαπίστευσης.

To κόστος του προγράμματος ανέρχεται στα 1.000€ και 80€ τα εξέταστρα πριν το τεστ Πιστοποίησης για να πάρετε το πτυχίο σας.

‘Εχουμε στη διάθεσή μας περιορισμένο αριθμό υποτροφιών που παρέχουμε.

Κάθε υποτροφία προσφέρει έκπτωση -50% στα δίδακτρα και αποπληρωμή σε μηνιαίες δόσεις, κατόπιν συνέντευξης και συνεννόησης μαζί μας.

Αυτό σημαίνει ότι με την υποτροφία το τελικό κόστος του προγράμματος διαμορφώνεται στα 500€ + τα εξέταστρα 80€ στο τέλος.

Για ομαδικές εγγραφές, γίνονται περαιτέρω διευκολύνσεις και αποπληρωμή σε 8 μηνιαίες δόσεις, κατόπιν ειδικής συνεννόησης μαζί μας.

Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας τη ΦΟΡΜΑ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ για να συζητήσουμε το ενδεχόμενο να εκμεταλλευτείτε την υποτροφία.

Ξεφυλλίστε την Μπροσούρα από εδώ

Mentoring είναι ένα σύστημα συμβουλευτικής που βασίζεται σε μια σχέση εμπιστοσύνης μεταξύ δύο ατόμων, του μέντορα και του καθοδηγούμενου.

Συχνά, ο μέντορας είναι κάποιος με πείρα και γνώσεις σε ένα συγκεκριμένο τομέα ή δραστηριότητα, και προσφέρει συμβουλές και καθοδήγηση στον καθοδηγούμενο για να βοηθήσει τον να αναπτύξει τις γνώσεις και τις ικανότητές του.

Το mentoring μπορεί να γίνει μέσω πραγματικών συναντήσεων, τηλεφωνικών κλήσεων, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή άλλων μορφών επικοινωνίας. Σκοπός του mentoring είναι να βοηθήσει τον καθοδηγούμενο να αναπτύξει τις επαγγελματικές του δεξιότητες, να διαχειριστεί καλύτερα τις προκλήσεις της επαγγελματικής του ζωής και να επιτύχει τους στόχους του.

Το mentoring μπορεί να είναι χρήσιμο για να βοηθήσει τους νέους επαγγελματίες να αποκτήσουν κάποιες βασικές γνώσεις και ικανότητες που θα τους βοηθήσουν να αποκτήσουν προοπτική καριέρας και να αποκτήσουν επαγγελματική επάρκεια. Οι νέοι επαγγελματίες μπορούν να αποκτήσουν γνώση και ικανότητες όπως η διαχείριση χρόνου, η διαχείριση πελατών και η συνεργασία με άλλους επαγγελματίες.

Συνολικά, το mentoring μπορεί να είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για την ανάπτυξη των γνώσεων, των ικανοτήτων και της επαγγελματικής επάρκειας, καθώς και για τη διαχείριση των προκλήσεων της επαγγελματικής ζωής. Επίσης, μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας και να αποκτήσετε την επαγγελματική επάρκεια που χρειάζεστε για να προχωρήσετε στην καριέρα σας.

Ο στόχος της σχέσης ανάμεσα σε μέντορα και καθοδηγούμενο είναι να δυναμώσει τα επίπεδα επαγγελματικών δεξιοτήτων και ικανοτήτων του δεύτερου, σε συνδυασμό με ενδυνάμωση και ενίσχυση της αυτοπεποίθησης και αποτελεσματικότητας του.

Η ποιότητα της σχέσης ανάμεσα σε αυτούς τους δυο είναι καθοριστικός παράγοντας της επιτυχημένης εξέλιξης της συνεργασίας και της προόδου του καθοδηγούμενου μέσα από το mentoring.