Ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα σύγχρονων και πρωτοποριακών δεξιοτήτων πωλήσεων ειδικά σχεδιασμένο για Κτηματομεσιτικούς Συμβούλους και Ιδιοκτήτες Κτηματομεσιτικών Γραφείων, Στελέχη Υποστήριξης Γραφείων, και φοιτητές με ενδιαφέρον για το χώρο του ακινήτου.

Σκοπός του προγράμματος είναι να:

• Παρέχει ένα τεράστιο εύρος γνώσης, πληροφόρησης, τεχνικών, στρατηγικών, ασκήσεων σε θέματα διαχείρισης και αύξησης πωλήσεων που καθημερινά αντιμετωπίζει κάθε επαγγελματίας κτηματομεσίτης.

• Προσφέρει ένα πλούσιο απόθεμα γνώσεων εύκολα εφαρμόσιμες στην καθημερινή πρακτική της δουλειάς, με στόχο την άμεση και θεαματική αύξηση των πωλησιακών / παραγωγικών αποτελεσμάτων και στόχων.

• Δυναμώσει τον επαγγελματία κτηματομεσιτικό σύμβουλο σε θέματα της κτηματομεσιτικής αγοράς, καθώς επίσης σε τεχνικές κλεισίματος πωλήσεων, αντιμετώπισης αντιρρήσεων πελατών και σύγχρονων μεθόδων εξεύρεσης και προσέγγισης ποιοτικών πελατών.

• Βοηθήσει κάθε συμμετέχοντα να εφαρμόσει πρακτικά τη γνώση που παρέχεται και να μπορεί να κάνει τακτική αναφορά και χρήση στις πρακτικές και μεθόδους που αναλύονται στο πρόγραμμα.

• Δυναμώσει τον συμμετέχοντα ώστε να μπορεί να δίνει λύσεις και να επιλύει δυσκολίες, προβλήματα και διλήμματα που καθημερινά εμφανίζονται στην πωλησιακή του ζωή.

• Επιτυγχάνει ο συμμετέχων τους πωλησιακούς στόχους του μέσα από ειδικά διαμορφωμένες μεθόδους και τεχνικές, ενώ παράλληλα, να βελτιώνει την αποτελεσματικότητα του εκεί που απαιτείται.

• Κτηματομεσιτικούς συμβούλους άσχετα από εμπειρία στο χώρο,

• Στελέχη Υποστήριξης Πωλήσεων,

• Εκπαιδευτές κτηματομεσιτικών συμβούλων,

• Επιθεωρητές Πωλήσεων,

• Φοιτητές με ενδιαφέρoν στο χώρο πωλήσεων / marketing / οικονομικών.

Διάρκεια: Η διάρκεια του Προγράμματος είναι 5 μήνες.

Έχει συνολική διάρκεια 80 ώρες, εκ των οποίων οι 38 γίνονται ασύγχρονα (βίντεο) και οι 42 σύγχρονα (ζωντανά) με τον κ. Αγγελάκη και τους εισηγητές.
Το πρόγραμμα καλύπτει ένα ευρύτατο φάσμα κτηματομεσιτικών γνώσεων, τεχνικών, στρατηγικών και υλικού ιδιαίτερα χρήσιμα για κάθε επαγγελματία ασφαλιστικό διαμεσολαβητή.

Οι κεντρικοί άξονες της θεματολογίας του προγράμματος καλύπτουν :

• Κατάσταση της αγοράς σήμερα και προβλέψεις

• Απαραίτητες γνώσεις για την έναρξη καριέρας στο χώρο της μεσιτείας ακινήτων

• Βάσεις για την οργάνωση ενός μεσιτικού γραφείου

• Πλήρεις γνώσεις για την εκτίμηση ακινήτων

• Marketing ακινήτων και μεσιτικού γραφείου (Social Media και καμπάνιες)

• Λογιστικές γνώσεις για τις μεταβιβάσεις και μισθώσεις ακινήτων

• Λογιστικές γνώσεις μεσιτικού γραφείου

• Νομικό πλαίσιο μεταβιβάσεων και μισθώσεων ακινήτων

• Νομικό πλαίσιο μεσιτών

• Πλήρη γνώση της διαδικασίας πώλησης/ μεταβίβασης ακινήτου

• Τεχνικά θέματα ακινήτων

• Κώδικας Δεοντολογίας Μεσιτών

• Πωλήσεις και διαπραγματεύσεις ακινήτων

• Γνώσεις χειρισμού μεσιτικού προγράμματος CRM (πρόγραμμα διαχείρισης πελατολογίου και χαρτοφυλακίου)

• Δημόσιες Σχέσεις

• Δεξιότητες και Στρατηγικές Πωλήσεων

• Οργανωμένη Παρουσίαση για Αποκλειστικότητα, βήμα-βήμα

• Τεχνικές Κλεισίματος του ραντεβού από το τηλέφωνο

• Τεχνικές Κατάρριψης Όλων των Αντιρρήσεων των Πελατών

• Αποτελεσματική Διαχείριση Χρόνου

• Στρατηγικές Αντιμετώπισης του Φόβου της Απόρριψης

• Οργανωμένες Μεθοδολογίες και Στρατηγικές Εξεύρεσης και Προσέγγισης Πελατών, με κείμενα, τεχνικές, αναλυτικά.

• Insight Selling Skills (Τεχνικές Διορατικών Πωλήσεων)

• Τεχνικές Προσωπικής Γοητείας, Μαγνητισμού, Επιρροής και Λεκτικής Πειθούς

• Ψυχολογία και Διαχείριση Αρνητικών Σκέψεων

• Ενδυνάμωση Αυτοπεποίθησης και Αυτό-αποτελεσματικότητας

• Διαχείριση πελατολογίου μέσα από συστήματα και μεθόδους

• Μέθοδοι Επιτυχημένης Διαχείρισης πελατολογίου

Κάθε ενότητα και μάθημα συνοδεύονται από αναλυτικές σημειώσεις.

Το πιστοποιημένο πρόγραμμα γίνεται με την προσωπική καθοδήγηση του κ. Άκη Αγγελάκη.

Οι συμμετέχοντες προκειμένου να πάρουν τη Βεβαίωση Σπουδών και τη διεθνή Πιστοποίηση θα συμπληρώσουν γραπτές εξετάσεις.

 Η εγγραφή συμπεριλαμβάνει:

• Συνολική διάρκεια 5 μήνες.

• Σημειώσεις, ασκήσεις και εργαλεία πρακτικής εφαρμογής.

• Πρόσβαση στα εκπαιδευτικά βίντεο και σε όλα τα νέα εκπαιδευτικά βίντεο καθ’ όλη τη διάρκεια της εγγραφής.

• Γιατί όλη η διδαχθείσα ύλη διδάσκεται και ανανεώνεται τα τελευταία 20 χρόνια.

• Έχουν εκπαιδευτεί περισσότεροι από 3000 κτηματομεσίτες από το 2003 μέχρι σήμερα.

• Οι Μέθοδοι και οι θεματολογίες έχουν διδαχθεί και εφαρμοστεί από κορυφαίους κτηματομεσίτες σε ολόκληρη την Ελλάδα.

• Θα αυξήσει κατακόρυφα τα πωλησιακά / παραγωγικά αποτελέσματα σε ελάχιστο χρονικό διάστημα από την εφαρμογή στην πράξη της διδαχθείσας ύλης και των τεχνικών.

• Θα αποκτήσει ένα τεράστιο «χαρτοφυλάκιο» δεξιοτήτων και τεχνικών σε θέματα  πωλήσεων και πειθούς.

• Θα μπορεί να εφαρμόσει τις διδαχθείσες τεχνικές και στρατηγικές άμεσα στην καθημερινή πωλησιακή πρακτική και τις απαιτήσεις της δουλειάς.

• Έχει στη διάθεση του/της σύγχρονα «εργαλεία» που θα παρέχουν άμεση βοήθεια στη  διαχείριση καθημερινών εργασιακών θεμάτων.

• Έχει στη διάθεση του/της σύγχρονα «εργαλεία» πωλήσεων, επικοινωνίας και συνεργασίας με πελάτες.

• Θα είναι σε θέση να επιλέξει μέσα από πολλές εναλλακτικές, τον καλύτερο τρόπο για να επικοινωνήσει αποτελεσματικά με νέους πελάτες, να διαχειριστεί υπάρχοντες, να αναζητήσει καινούργιους, πετυχαίνοντας το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα.

• Ο υποψήφιος αποκτά ένα ισχυρό πιστοποιητικό με διεθνή αναγνώριση από τον μεγαλύτερο βρετανικό φορέα NOCN αποδεικνύοντας ότι είναι κάτοχος των γνώσεων που αποκόμισε από την εκπαίδευσή του.

• Ενισχύει το βιογραφικό του με ένα πιστοποιητικό που του προσδίδει κύρος, αναγνώριση και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα καθώς τον διαφοροποιεί στην αγορά εργασίας.

• Το πιστοποιητικό που θα αποκτήσει υποψήφιος από τον NOCN θα τον καταστήσει ικανό να διεκδικήσει με αυτοπεποίθηση την θέση που επιθυμεί.

ΒΙΝΤΕΟΣΚΟΠΗΜΕΝΗ (ΑΣΥΓΧΡΟΝΗ) ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

ΔΙΑ ΖΩΣΗΣ (ΣΥΓΧΡΟΝΗ) ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Διεθνής Πιστοποίηση

Η επιτυχής ολοκλήρωση του προγράμματος μετεκπαίδευσης οδηγεί στην χορήγηση  πιστοποίησης NOCN – Endorsed Programme – (NOCN: National Open College Network), ενός από τους κορυφαίους αναγνωρισμένους Φορείς Πιστοποίησης στη Μεγάλη Βρετανία)

Πιστοποιήσεις NOCN:

• Είναι συγκεκριμένες πιστοποιήσεις εγκεκριμένων προγραμμάτων της επιλογής σας από τον Βρετανικό Φορέα NOCN (National Open College Network) ο οποίος είναι αναγνωρισμένος Φορέας Πιστοποίησης (Ofqual) στο Ηνωμένο Βασίλειο και που δραστηριοποιείται σε 180 χώρες παγκοσμίως.

• Η πιστοποίηση των προγραμμάτων πραγματοποιείται σε ένα ευρύ φάσμα αντικειμένων και δίνει την δυνατότητα στον υποψήφιο για διεθνή αναγνώριση, αναβαθμίζει το βιογραφικό του υποψήφιου και αποκτά ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ως κάτοχος ενός ισχυρού πιστοποιητικού.

• Ο υποψήφιος θα λάβει το πιστοποιητικό του εγκεκριμένου προγράμματος σας από τον Βρετανικό Φορέα μετά  από την εξέταση και την ύλη που έχει ήδη πιστοποιηθεί.

Οι φορείς Πιστοποίησης

Η GlobalCert είναι αναγνωρισμένος Φορέας Πιστοποίησης Ανθρώπινου Δυναμικού με συνεχή και εδραιωμένη παρουσία στον τομέα της πιστοποίησης. Η πολυετής έρευνα και εμπειρία στον χώρο των πιστοποιήσεων έχει καταστήσει την GlobalCert έναν από τους πιο μεγάλους και αξιόπιστους φορείς πιστοποίησης με διεθνές κύρος.

Δραστηριοποιείται σε πολλές χώρες, έχει δημιουργήσει ισχυρές συνεργασίες σε Ελλάδα και εξωτερικό με Πανεπιστήμια καθώς και με διεθνώς αναγνωρισμένους φορείς πιστοποίησης, εστιάζοντας στην ποιότητα, στην εγκυρότητα και στην αξιοπιστία των προσφερόμενων πιστοποιητικών.

Στόχος της GlobalCert είναι η αναγνωρισιμότητα των πιστοποιητικών που προσφέρει, προσδίδοντάς τους κύρος και αξία.

Το εξεταστικό της σύστημα είναι πλήρως αυτοματοποιημένο, έχει σχεδιαστεί και αναπτυχθεί σε συνεργασία με το ερευνητικό κέντρο του Πανεπιστημίου Πειραιώς και τα πιστοποιητικά της GlobalCert φέρουν τη σφραγίδα του.

Την GlobalCert συνθέτουν άριστοι επιστήμονες και εξειδικευμένοι επαγγελματίες με πολυετή εμπειρία στο χώρο της πιστοποίησης αλλά και στους κλάδους του Business & Software Development. Είναι ένας Φορέας επικεντρωμένος στην παροχή υπηρεσιών υψηλής ποιότητας, πάντα εναρμονισμένος με τις εξελίξεις της σύγχρονης τεχνολογίας, που αποσκοπεί στην απόλυτη ικανοποίηση των πελατών του και τη συνεχή βελτίωση των υπηρεσιών του.

Η GlobalCert είναι εγκεκριμένη από τον ΕΟΠΠΕΠ με αρ. απόφασης ΔΠ/15369-10/4/2014 για το πιστοποιητικό Global Intermediate. Ο ΕΟΠΠΕΠ είναι ο Εθνικός Οργανισμός Πιστοποίησης Προσόντων και Επαγγελματικού Προσανατολισμού. Λειτουργεί υπό την επίβλεψη του Υπουργείου Παιδείας & Θρησκευμάτων, Πολιτισμού και Αθλητισμού.

Η GlobalCert είναι διαπιστευμένη από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης ΕΣΥΔ με αριθμό πιστοποιητικού 1226, σύμφωνα με τις απαιτήσεις του προτύπου EN ISO/IEC 17021-1:2015 να διενεργεί επιθεωρήσεις και πιστοποιήσεις συστημάτων διαχείρισης. Το Ελληνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ) έχει οριστεί ως Εθνικός Φορέας Διαπίστευσης της Ελλάδας σύμφωνα με τις απαιτήσεις του άρθρου 4 του Κανονισμού (ΕΚ) αριθ. 765/2008, σύμφωνα με το οποίο κάθε κράτος μέλος ορίζει έναν ενιαίο εθνικό οργανισμό διαπίστευσης.

Ξεφυλλίστε την Μπροσούρα από εδώ

Αξαρλής Βασίλειος: Ιδιοκτήτης & CEO Ellika Real Estate
O Βασίλης Αξαρλής είναι ο ιδρυτής του Ellika Real Estate. Eίναι τελειόφοιτος του Στατιστικού Τμήματος του Οικονομικού Πανεπιστήμιου Πειραιά. Έχει συμμετάσχει σε σεμινάρια με θέματα Διοίκηση Επιχειρήσεων, Πωλήσεις και Διαχείριση Ανθρώπινου Δυναμικού. Από το 1987 έως και το 2000 κατείχε διευθυντικές θέσεις σε διάφορες επιχειρήσεις μέχρι που αποφάσισε να κάνει τα δικά του βήματα στον χώρο του Real Estate. Το 2000 ιδρύει το μεσιτικό γραφείο Εllika το οποίο έχεις διαμεσολαβήσει σε χιλιάδες αγοροπωλησίες και πλέον διαθέτει δύο γραφεία το ένα στο Ιστορικό Κέντρο, Ηρακλειδών 39 και το άλλο στην Κηφισιά, Αργυροπούλου 9.

Αλποχωρίτης Νικόλαος: Λογιστής
Ο Νικόλαος Αλποχωρίτης γεννήθηκε στην Πάτρα, Αχαΐας. Είναι απόφοιτος της Νομικής Σχολής του Αριστοτελείου Πανεπιστήμιου Θεσσαλονίκης στο Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων. Από  το 1996 είναι κάτοχος Λογιστικού Φοροτεχνικού Γραφείου με ειδίκευση στη λογιστική και την φοροτεχνική επίβλεψη εταιρειών, ελεύθερων  επαγγελματιών, παροχή  φοροτεχνικών συμβουλών για θέματα ακίνητης  περιουσίας, πόθεν έσχες κλπ.

Κορίκης Κωνσταντίνος: Marketing
O Κωνσταντίνος Κορίκης είναι Ηλεκτρολόγος Μηχανικός με μεταπτυχιακές σπουδές στις Η.Π.Α. Έχει 23 χρόνια εμπειρίας στον τομέα της πληροφορικής, του διαδικτύου και της στρατηγικής Marketing σε Digital Μedia. Έχει συντονίσει επιτυχημένες καμπάνιες ψηφιακής επικοινωνίας και έχει συνεργαστεί με το Ελληνικό Κτηματολόγιο σε θέματα Digital Marketing, αλλά και με μεγάλα μεσιτικά γραφεία της Ελλάδας. Διδάσκει το e-learning μάθημα “Social Media και Επικοινωνία” στο Πανεπιστήμιο του Πειραιά αλλά και ιδιωτικά σε εταιρείες.

Μαρινέλη Γκέλη: Φωτογράφος
Η Γκέλη Μαρινέλη γεννήθηκε και ζει στην Αθήνα. Σπούδασε Φωτογραφία στο Πανεπιστήμιο Δυτικής Αττικής και ασχολείται επαγγελματικά από το 2001. Δουλεύει ως ελεύθερος επαγγελματίας από το 2009 και συνεργάζεται με φωτογράφους καλύπτοντας διάφορα καλλιτεχνικά, αθλητικά και πολιτιστικά δρώμενα, φωτογράφιση εσωτερικών χώρων, φωτογράφιση προϊόντων, γάμους, βαπτίσεις, κοινωνικές εκδηλώσεις και σχολικές παραστάσεις. Από τον Οκτώβριο το 2021 συνεργάζεται με το Ellika Real Estate και ασχολείται με τη φωτογράφηση ακινήτων και επαγγελματικών χώρων.

Καμπούρης Φίλιππος: Δικηγόρος
Ο Φίλιππος Καμπούρης γεννήθηκε το 1976. Αποφοίτησε από τη Νομική Σχολή Αθηνών το 2004, και είναι μέλος του Δικηγορικού Συλλόγου Πειραιώς από το 2005. Έκανε Μεταπτυχιακό στο Δημόσιο Δίκαιο και είναι Επιστημονικός Συνεργάτης στη Βουλή των Ελλήνων (2005 – σήμερα). Σήμερα ασχολείται με θέματα Αστικού Δικαίου, Δημοσίου Δικαίου και Ποινικού Δικαίου.

Νασσιόπουλος Αντώνης: Πολιτικός Μηχανικός Ε.Μ.Π.
Ο Αντώνης Νασσιόπουλος αποφοίτησε το 2006 από το Τμήμα Πολιτικών Μηχανικών του Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου. Σήμερα λειτουργεί το γραφείο του με την ονομασία About Property στην Αθήνα, με σκοπό την παροχή ολοκληρωμένων υπηρεσιών που αφορούν την ακίνητη περιουσία.

Δεληγιάννη Άντζελα: Real estate agent
Η Άντζελα Δεληγιάννη με πολυετή εμπειρία 30 χρόνων στο χώρο των Πωλήσεων και Μarketing ξεκίνησε στα Μέσα Μαζικής Ενημέρωσης το 1993 ως Διευθύντρια Πωλήσεων, Εμπορική Διευθύντρια και Γενική Διευθύντρια. Το 2017 πέρασε στον χώρο του Real Estate έχοντας τα τελευταία 7 χρόνια υπό ευθύνη της το γραφείο του Ellika Center στο Θησείο.

Δροσάκης Γιώργος: Real estate agent
Ο Γιώργος Δροσάκης σπούδασε κινηματογράφο σε Ελλάδα και Γαλλία και στη συνέχεια εργάστηκε για αρκετά χρόνια στο τομέα της παραγωγής ταινιών και ντοκιμαντέρ. Το 2005 η αγάπη του για το Real Estate θα τον οδηγήσει να ασχοληθεί με όλους τους επιμέρους κλάδους του (οικιστικό, επαγγελματικό, ανάπτυξη ακινήτων) και τελικά να συνεχίσει την δραστηριοποίηση του στον χώρο. Σήμερα εργάζεται ως Regional Manager στο Ellika Real Estate στο Nότιο τομέα της Αττικής.

Τσιάλτα Άννα: Δημόσιες Σχέσεις
Η Άννα Τσιάλτα είναι τελειόφοιτος του Deree College και της σχολής του ΑΝΤ1, Τμήμα Παρουσίασης, και πολλών επιμορφωτικών σεμιναρίων πάνω στο αντικείμενο των Marketing – Management – Επικοινωνίας, ΜΜΕ και Δημοσίων Σχέσεων. Επίσης είναι απόφοιτος Σχολής Αυτογνωσίας με σεμινάρια “Η τεχνογνωσία της Επιτυχίας μέσα από την Δύναμη του μυαλού και της Θετικής Ενέργειας” και απόφοιτος Αγγελικού Ρέικι Master (Angelic Reiki).