ΑΠΟΤΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ
Πώς να γίνεις περισσότερο αποτελεσματικός με τις πωλήσεις σου!
Να έχεις Ξεκάθαρο Αντικειμενικό Σκοπό.
Πότε μην ξεκινάς μια πώληση, μια διαπραγμάτευση ή μια σύσκεψη αν πρώτα δεν έχεις Ξεκάθαρο Αντικειμενικό Σκοπό.(Ξ.Α.Σ)
Ο Ξ.Α.Σ. εστιάζεται στη δράση που εσύ θέλεις να αναλάβει ο άλλος, αφού πρώτα ολοκληρώσεις αυτό που έχεις να πεις ή να κάνεις μαζί του.
Δεν εστιάζεται στη δική σου δράση.
Να έχεις Ξεκάθαρο Αντικειμενικό Σκοπό πριν ξεκινήσεις οποιαδήποτε δραστηριότητα.
Τα τρία μεγάλα οφέλη του Ξ.Α.Σ
1.Έχεις αυτοπεποίθηση.
2.Κερδίζεις το σεβασμό του άλλου ανθρώπου (πελάτη, συνεργάτη, εργοδότη).
3.Μπορείς και κάνεις σωστότερη διαχείριση του χρόνου σου.
«Αν δεν ξέρεις προς τα που πηγαίνεις, τότε δεν έχει και πολύ σημασία αν το όνειρό σου συνεχίζεται ακόμη και όταν είσαι ξύπνιος».
Denis Waitley.
Κανένα ραντεβού, κανένα τηλεφώνημα δε θα πρέπει να γίνεται, αν πρώτα, εσύ ο ίδιος δεν έχεις ξεκαθαρίσει μέσα σου, τι ακριβώς είναι αυτό που επιδιώκεις να κάνει ο πελάτης, μετά από το τηλεφώνημα, ή το ραντεβού.
«Όλα τα ρεκόρ ταχύτητας τα καταρρίπτουν άνθρωποι που δεν πάνε πουθενά».
Ανώνυμος
(Απόσπασμα από το βιβλίο μου "Μικρά Μυστικά για Μεγάλες Πωλήσεις", τώρα διατίθεται και σε e-book)
