Τι να θυμάσαι όταν διαπραγματεύεσαι για κάτι!
Mon May 2022
Διαπραγμάτευση είναι ένας τρόπος επίλυσης των διαφορών μεταξύ των ανθρώπων.
Σχεδόν οτιδήποτε κάνουμε περικλείει διαπραγμάτευση.
Διαπραγματευόμαστε συνέχεια στη ζωή μας. Για μικρά και μεγάλα πράγματα. Σημαντικά ή ασήμαντα.
Διαπραγμάτευση είναι μια ανταλλαγή μεταξύ ανθρώπων με σκοπό την ικανοποίηση των αναγκών τους.
Κάθε μορφή διαπραγμάτευσης περιέχει στοιχεία τεχνικών πωλήσεων.
Πριν ξεκινήσεις μια διαπραγμάτευση να έχεις ξεκαθαρίσει τα εξής προκαταβολικά μέσα στο μυαλό σου :
- Να ξέρεις μέχρι που θα φτάσεις. Μέχρι ποιου σημείου θα φανείς υπομονετικός, παραχωρητικός, συνεργάσιμος, πρόθυμος και διαλλακτικός.
- Να έχεις έτοιμες μερικές ανώδυνες για σένα παραχωρήσεις, ώστε η άλλη πλευρά να μην αισθανθεί ότι χάνει αλλά ότι έχει το «πάνω» χέρι στη διαδικασία.
- Να διαχειριστείς σωστά και να μπορείς να ελέγχεις τα συναισθήματά σου πριν μπεις στο σημείο της συνάντησης όπου θα γίνει η διαπραγμάτευση.
- Όσο λιγότερη η προσκόλλησή και η ανάγκη σου για να κλείσεις τη δουλειά, τόσο πιο δυνατός θα είσαι στη κατά τη διάρκεια της πώλησης και της διαπραγμάτευσης.
- Στην αρχή τουλάχιστον, να φανείς εξαιρετικά ευγενικός και καλοπροαίρετος, ώστε να αποφορτιστεί η τυχόν εχθρότητα ή επιθετικότητα του υποψήφιους.
Αν θυμάσαι όλα τα παραπάνω, θα κάνεις μια καλή κάθε φορά που διαπραγματεύεσαι για κάτι.
Στις επιτυχίες σου!
