Αντιασφυξιογόνος «μάσκα» κατά της οικονομικής κρίσης
- Σε περιόδους κρίσης όλοι έχουμε την προοπτική να μορφοποιηθούμε σε κάτι καινούργιο και να κάνουμε πράγματα που ποτέ μας δεν μπορούσαμε να πιστέψουμε ότι ήταν δυνατόν να γίνουν
- Μη βλέπεις και μην ακούς τηλεόραση, ραδιόφωνο και αρνητικούς, απογοητευμένους ή αδύναμους ανθρώπους. Σου χρησιμεύει πουθενά όλη αυτή αρνητικότητα;
- Εστίασε την προσοχή σου σε πελάτες που είναι οι καλύτεροι δυνατοί υποψήφιοι πελάτες.
- Να έχεις μια ξεκάθαρη και ουσιαστική απάντηση στην ερώτηση : Γιατί κάποιος να αγοράσει από μένα;
Γιατί κάποιος ωφελείται, αν συνεργαστεί μαζί μου;
Μάθε πώς να εξωτερικεύεις και να μεταδίδεις ξεκάθαρα και αποτελεσματικά αυτό τομήνυμα.
- Επίσης, φρόντισε να γίνεις ακόμα καλύτερος και γρηγορότερος στο να παρακινείς τον υποψήφιο πελάτη να αναλάβει δράση!
- Εκμεταλλεύσου το γεγονός ότι :
Οι άνθρωποι φοβούνται!
Οι άνθρωποι θέλουν ελπίδα! Αυτό είναι το προϊόν!
Η ελπίδα.
Ο φόβος είναι παρακινητής. Είναι ο βοηθός σου! Αν δεν υπάρχει φόβος δεν υπάρχει ελπίδα!
- Εργαλείο πώλησης: Η δημιουργία πόνου! Πόνεσε, τρόμαξε, ανησύχησε, τάραξε τον υποψήφιο πελάτη.
- Εξειδικεύσου στο να ανακαλύπτεις υποψήφιους πελάτες που «ήδη πονούν»
- Δείξε πόσο τους καταλαβαίνεις και παράλληλα, χρησιμοποίησε τη «σκληρή αγάπη» για να τους κάνεις να αντιληφθούν το πραγματικό εκτόπισμα του προβλήματός τους.
- Να χρησιμοποιείς αυτό που πονάει τον πελάτη, ώστε να μη χάνεις τον έλεγχο της πώλησης.
- Ξεφορτώσου εκκρεμείς περιπτώσεις που δεν υπάρχει μέσα τους κάποιος «πόνος» που να μπορείς να θεραπεύσεις.
- Πάψε να είσαι απλά αισιόδοξος, αν είσαι! Στρώσου στη δουλειά καταστρώνοντας σχέδιο καιστρατηγική. Αισιοδοξία χωρίς σχέδιο δεν είναι παρά αυταπάτη!
- Γίνε περισσότερο τολμηρός στο να παίρνεις εσύ την πρωτοβουλία και να απορρίπτεις τους λάθος πελάτες! Αν τον βλέπεις να σ’ τα μασάει και να διστάζει, λες «Μου φαίνεται ότι δεν θεωρείτε πως αυτό που συζητούμε είναι κάτι που χρειάζεστε και δεν είστε έτοιμος για μια τέτοιαεπένδυση».
- Να συμφωνείς σε κάτι με όλους τους υποψήφιους από την αρχή: Να δεσμεύεστε αμοιβαία! Να δεσμευτούν να σου πουν με ειλικρίνεια τη γνώμη τους για το προϊόν που συζητάτε. Να δεσμευτούν στο να σου δώσουν μια απάντηση κατά τη διάρκεια της συνάντησής σας. Να δεσμευτούν στο να σου πουν με ειλικρίνεια ποιος αποφασίζει, κ.λ.π.
- Πάντα να ζητάς μια δέσμευση για κάτι, προτού εσύ εκχωρήσεις κάτι από τη μεριά σου (πληροφορία, προσφορά, 2ο ραντεβού ή οτιδήποτε άλλο).
- Όλα τα παραπάνω μπορείς να τα πεις και να τα διεκδικήσεις ήρεμα και ευγενικά αλλά μεσταθερότητα και αυτοπεποίθηση.
- Να θυμάσαι ότι δεν είσαι υπηρέτης κανενός. Είσαι πωλητής! Σταμάτησε να λειτουργείς υποτελειακά και άρχισε να λειτουργείς επιτελικά!
- Να θυμάσαι ότι είσαι πωλητής και δεν είσαι ένας απλός εργαζόμενος, με συγκεκριμένο ωράριοκαι σταθερό μισθό. Είσαι επιχειρηματίας και είσαι μόνος σου!
- Γίνε αδίστακτος στο να :
Πιστοποιείς με σκληρές ερωτήσεις.
Απορρίπτεις περιπτώσεις που δεν αξίζουν την προσοχή και το χρόνο σου..
Δημιουργήσεις προφίλ ιδανικού πελάτη και να το αναζητάς.
Κάθε φορά που συζητάς πωλησιακά με έναν υποψήφιο πελάτη να τον κάνεις να αισθάνεται ότι αυτός είναι (γιατί είναι!) ο μοναδικός υπεύθυνος για το πώς θα εξελιχθεί η προσωπική και επαγγελματική του ζωή. Αν δεν κάνει κάτι προς αυτή την κατεύθυνση, τότε κανείς άλλος δεν μπορεί να κάνει κάτι γι’ αυτόν. Οι σκέψεις, οι ιδέες και οι προτροπές σου είναι η κατεύθυνση. Ο πελάτης έχει την ευθύνη να αποφασίσει.
«Δε χρειάζεται να είσαι σπουδαίος για να κάνεις την αρχή. Αυτό που χρειάζεται είναι να κάνεις την αρχή στο να γίνεις σπουδαίος». - Joe Sabah, Συγγραφέας, Εκδότης.
