Ξέρεις να αναλύεις τους ανταγωνιστές σου;
Sat Oct 2016
Ένα από τα «μυστικά» της σύγχρονης επιχειρηματικής επιβίωσης στον κόσμο των πωλήσεων είναι να μπορείς να διαχειρίζεσαι και να αντιμετωπίζεις τη διαρκώς μεταβαλλόμενη πραγματικότητα.
Τώρα λοιπόν είναι μια καλή ευκαιρία για σένα να ανακαλύψεις και να μελετήσεις :
Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σου;
- Ποιοι είναι οι λόγοι που οι πελάτες αγοράζουν από εσένα;
- Για ποιους λόγους κάποιοι πελάτες αγοράζουν από τους ανταγωνιστές σου και όχι εσένα;
- Τι μπορείς να κάνεις για να καλύψεις το κενό και να κερδίσεις πελάτες που αγοράζουν από τον ανταγωνισμό;
- Πού υστερούν και πού υπερτερούν οι ανταγωνιστές σου;
- Τι μπορείς να κάνεις, για να γίνεις ακόμα περισσότερο ανταγωνιστικός;
- Ποια είναι τα δικά σου χαρακτηριστικά που κάνουν μοναδικούς τον εαυτό σου, την εταιρία σου και τα προϊόντα σου;
«Έρευνα σημαίνει να μπορείς να αντιλαμβάνεσαι όλα όσα βλέπουν όλοι οι άλλοι και να σκέφτεσαι όλα αυτά που κανείς άλλος δεν έχει σκεφτεί». – Albert Szent - Gyorgyi (1893-1986), Ούγγρος βιοχημικός επιστήμονας.
