Πως να διαχειριστείς το άγχος όταν οι πωλήσεις σου είναι χαμηλές!
Για τους περισσότερους πωλητές, οι πωλήσεις τους δεν έχουν μια σταθερότητα. Μπορεί κάποιος μήνας να είναι ιδιαίτερα καλός, ενώ κάποιος άλλος να είναι πολύ απογοητευτικός από πλευρά πωλήσεων.
Και τότε είναι που αρχίζουν τα «δύσκολα»…
Όταν οι πωλήσεις είναι χαμηλές, η απελπισία μπορεί να γίνει έντονη, αλλά υπάρχουν στρατηγικές για να την αντιμετωπίσεις και να ανακτήσεις την αυτοπεποίθησή σου:
Αναγνώρισε το πρόβλημα με ψυχραιμία : Το πρώτο βήμα είναι να αποδεχτείς την κατάσταση χωρίς πανικό. Η επιβράδυνση των πωλήσεων είναι συχνό φαινόμενο και συχνά έχει συγκεκριμένες αιτίες που μπορούν να αντιμετωπιστούν. Προσπάθησε να καταλάβεις και να πιστέψεις ότι το πρόβλημα δεν είναι μόνιμο.
Αξιολόγησε την κατάσταση σου : - Ανασκόπησε τις στρατηγικές πωλήσεών σου:
- Ποια προϊόντα ή υπηρεσίες πουλάς περισσότερο ή λιγότερο;
- Υπάρχουν προβλήματα με την τιμολόγηση ή την ποιότητα;
- Πώς ανταποκρίνονται οι πελάτες;
- Επίσης, εξέτασε τον ανταγωνισμό και την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς.
Κάνε αναπροσαρμογή των στόχων και των στρατηγικών σου :
- Καθόρισε μικρότερους, πιο εφικτούς στόχους για να διατηρήσεις το κίνητρό σου.
- Δες αν μπορείς να προσαρμόσεις την τιμή, την προώθηση ή τη διανομή για να καλύψεις τις ανάγκες της αγοράς.
Επένδυσε στην ανάπτυξη καινούργιων δεξιοτήτων :
- Χρησιμοποίησε την πτώση στις πωλήσεις ως ευκαιρία να βελτιώσεις τις γνώσεις σου για το marketing, την εξυπηρέτηση πελατών ή τις πωλήσεις.
- Ενημερώσου για τις νέες τάσεις και βρες τρόπους να καινοτομήσεις.
Ζήτησε υποστήριξη : Μίλησε με συναδέλφους, μέντορες ή άλλους επαγγελματίες που έχουν περάσει παρόμοιες καταστάσεις. Οι εμπειρίες τους μπορούν να σου προσφέρουν ιδέες και ψυχολογική υποστήριξη.
Δημιούργησε νέες ευκαιρίες πωλήσεων :
- Δες πώς μπορείς να αναπτύξεις νέες στρατηγικές προσέγγισης πελατών:
- Ξεκίνησε μια νέα καμπάνια στα social media.
- Ενίσχυσε τις προσπάθειές σου στο email marketing.
- Κάνε προσφορές ή πακέτα προϊόντων για να προσελκύσεις νέους πελάτες.
Διαχειρίσου την προσωπική σου ψυχολογία : Βρες τρόπους να διατηρείς τη θετική σου διάθεση. Η γυμναστική, η καλή διατροφή και ο επαρκής ύπνος βοηθούν στο να μειώνεις το άγχος και να διατηρείς την ενέργειά σου υψηλή.
Προσπάθησε να προσαρμοστείς : Αναγνώρισε ότι οι προκλήσεις είναι μέρος της επιχειρηματικής πορείας. Με ευελιξία και αντοχή μπορείς να προσαρμόζεσαι στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς. Όσο πιο προσαρμοστικός είσαι, τόσο πιο πιθανό είναι να ξεπεράσεις τη δύσκολη φάση.
Το κλειδί είναι να εστιάσεις στη δράση, να παραμείνεις αισιόδοξος και να βλέπεις τις δυσκολίες ως ευκαιρίες για εξέλιξη.
Πολλά περισσότερα θέματα, τεχνικές, παραδείγματα, ασκήσεις και πρακτικές για ψυχολογική και ψυχική ενδυνάμωση παρουσιάζονται αναλυτικά στο μακροχρόνιο Πρόγραμμα με Διεθνή Πιστοποίηση Qualified Business & Life Mentor. Μπορείς να δεις αναλυτικές πληροφορίες για το Πρόγραμμα, σε ποιους απευθύνεται, τη διάρκεια, τα μαθήματα και τη Διεθνή Πιστοποίηση πατώντας εδώ : https://www.akis-angelakis.com/avideo/qualified-business-and-life-mentor/
Μπορείς επίσης, να επικοινωνήσεις μαζί μου στο 210-2512988 για να σου δώσω περαιτέρω διευκρινήσεις σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχεις και να εξετάσουμε το ενδεχόμενο υποτροφίας στο πρόγραμμα που παρέχει έκπτωση -50% στα δίδακτρα.
